В данной статье будут приведены основные психологические принципы, которые помогут вам выгодно продать свой автомобиль, облегчат механизм общения с потенциальными покупателями вашего транспортного средства.
При встрече очень большое значение имеет первое впечатление о человеке. Наиболее важными чертами, которые должна иметь лицо серьезность, уверенность в себе, пунктуальность, приветливость, а также усердие.
Также не стоит забывать и об автомобиле, который выставляется на продажу, он должен выглядеть лучше, причем и снаружи в внутри. Во время общения с клиентом старайтесь создать психологический портрет покупателя. А чтобы сделать это как можно лучше, старайтесь задать ему максимальное количество вопросов. Не будет лишним использование невербальной коммуникации: язык жестов, мимика, позы. В момент общения смотрите собеседнику в глаза, не следует отнимать у него право высказываться. Лучше всего показывать свою машину в солнечный день, а также в том месте, где нет большого скопления других автомобилей. Это делается для того, чтобы потенциальный покупатель не имел возможности сравнить вашу машину с другими, схожими.
Если на улице дождливая, сырая погода, можно прогреть салон, где будет создавать иллюзию уюта в транспортном средстве. Не стоит держать на виду инструменты, чтобы в покупатель не сделал выводов, что автомобиль довольно часто ломается. Сделки по купле-продаже автомобиля лучше проводить в начале недели, месяца, в первой половине дня в этот период человек бодрая, не уставшая от самого процесса. С самого начала постарайтесь выяснить у клиента максимальную сумму денежных средств, которые он готов заплатить. А вы, в свою очередь, старайтесь поднять стоимость до этого максимума, в результате этого вы без особых потерь можете говорить и делать скидку на свою машину. Не стоит слишком сильно расхваливать свой автомобиль это может показаться очень подозрительным для покупателя. Не будет лишним ненароком вспомнить о несущественный недостаток автомобиля, также учитывая это можно предоставить скидку покупателю.
При встрече очень большое значение имеет первое впечатление о человеке. Наиболее важными чертами, которые должна иметь лицо серьезность, уверенность в себе, пунктуальность, приветливость, а также усердие.
Также не стоит забывать и об автомобиле, который выставляется на продажу, он должен выглядеть лучше, причем и снаружи в внутри. Во время общения с клиентом старайтесь создать психологический портрет покупателя. А чтобы сделать это как можно лучше, старайтесь задать ему максимальное количество вопросов. Не будет лишним использование невербальной коммуникации: язык жестов, мимика, позы. В момент общения смотрите собеседнику в глаза, не следует отнимать у него право высказываться. Лучше всего показывать свою машину в солнечный день, а также в том месте, где нет большого скопления других автомобилей. Это делается для того, чтобы потенциальный покупатель не имел возможности сравнить вашу машину с другими, схожими.
Если на улице дождливая, сырая погода, можно прогреть салон, где будет создавать иллюзию уюта в транспортном средстве. Не стоит держать на виду инструменты, чтобы в покупатель не сделал выводов, что автомобиль довольно часто ломается. Сделки по купле-продаже автомобиля лучше проводить в начале недели, месяца, в первой половине дня в этот период человек бодрая, не уставшая от самого процесса. С самого начала постарайтесь выяснить у клиента максимальную сумму денежных средств, которые он готов заплатить. А вы, в свою очередь, старайтесь поднять стоимость до этого максимума, в результате этого вы без особых потерь можете говорить и делать скидку на свою машину. Не стоит слишком сильно расхваливать свой автомобиль это может показаться очень подозрительным для покупателя. Не будет лишним ненароком вспомнить о несущественный недостаток автомобиля, также учитывая это можно предоставить скидку покупателю.
Комментариев нет:
Отправить комментарий